W Agraves w naszej pracy kierujemy się tym, by podejmować działania korzystne dla rolników. A to oznacza, że doradztwo to czasami także… odradzanie pewnych działań rolnikom – mówi prezes Agraves Mikołaj Baum w rozmowie z dziennikiem „Puls Biznesu”.
Poniższy wywiad z Mikołajem Biznesu dostępny jest także na stronie internetowej Pulsu Biznesu oraz ukazał się w wydaniu drukowanym dziennika 1 marca 2024 r.
Rolnictwo to trudna branża do prowadzenia biznesu? Jakie są wyzwania w prowadzeniu działalności, takiej jak doradztwo rolne?
Jak każda branża, ma swoje specyficzne wyzwania i problemy. Rolnictwo charakteryzuje się mocnym uzależnieniem od wielorakich czynników zewnętrznych. Przede wszystkim wspólnej polityki rolnej UE, uregulowań prawnych, zmieniających się oczekiwań konsumentów, ale także zmian demograficznych, polityki globalnej, czy zmian klimatycznych. Głównym wyzwaniem, na które staramy się odpowiadać to rosnące oczekiwania rolników. Dzisiaj rolnicy chcą wyjścia poza zagadnienia stricte rolnicze i dostarczenia usług z zakresu prawa, podatków, inwestycji, optymalizacji biznesowej, a także innowacji, jak choćby OZE, cyfryzacja, czy rolnictwo węglowe. Wypełnianie wniosków o dotację czy biznesplanu dla kredytu to dzisiaj zdecydowanie za mało.
W ciągu roku rolnicy mogą wnioskować o różne dotacje z ARIMR, sięgające nawet setek tysięcy złotych. Czy to oznacza, że w polskim rolnictwie jest tak źle, czy wręcz przeciwnie – tak dobrze?
Za każdą z odpowiedzi, że jest zarówno dobrze, jak i źle, będą stały poważne argumenty . Na pewno porównując aktualną sytuację do tej sprzed 20 lat, zanim wstąpiliśmy do Unii Europejskiej, zgodzimy się, że polskie gospodarstwa oraz rolnictwo poczyniły ogromny krok do przodu. Z drugiej strony na rolników czeka dzisiaj wiele wyzwań i problemów, z którymi muszą się mierzyć. O tym, że tych problemów nie brakuje, najlepiej świadczą strajki rolników w Polsce.
Jakie są to problemy?
Temat, który jest szczególnie bliski polskim rolnikom to między innymi przedłużenie liberalizacji handlu z Ukrainą. Ponadto, jednym z największych aktualnie wyzwań rolników jest Europejski Zielony Ład i Fit for 55, w tym ekoschematy oraz konieczność spełnienia norm warunkowości GAEC. W Agraves staramy się odpowiadać na aktualne potrzeby rolników, dlatego w ostatnich miesiącach zaoferowaliśmy usługę abonamentu doradczego. W ramach niej wskazujemy rolnikom między innymi, w jaki sposób mogą spełnić normy warunkowości, aby mogli starać się o przyznanie dopłat bezpośrednich. Ale to nie wszystko. Nasi doradcy planują optymalne wykorzystanie dopłat bezpośrednich, przygotują wniosek, zadbają o wymaganą dokumentację i będą do dyspozycji w sytuacjach kryzysowych. Staramy się, by korzystając z usług Agraves rolnicy mieli poczucie bezpieczeństwa oraz wiedzieli, że mogą na nas liczyć.
Czy rolnicy rzeczywiście potrzebują wsparcia doradców?
Doradztwo rolnicze jest potrzebne, o czym świadczy duża liczba rolników korzystających z naszego wsparcia. Choć w Agraves wolimy mówić o doradztwie biznesowym niż „rolniczym”. Wspieramy rolników na różnych płaszczyznach, związanych z rozwojem gospodarstw, od inwestycji przez obsługę prawną i księgową po cyfryzację i wdrażanie innowacji. Dzisiaj rolnicy to właściciele przedsiębiorstw, którzy potrzebują usług doradczych odpowiadających na wyzwania dynamicznie zmieniającego się otoczenia, rosnącej liczby wymogów administracyjnych i permanentnego braku czasu. Dlatego właśnie decydują się na wsparcie ze strony profesjonalnego zespołu doradców Agraves. Jednak to nie wszystko. Bo oprócz doradzania, czasami zajmujemy się także… odradzaniem rolnikom pewnych działań.
Odradzaniem?
Tak. W naszej pracy kierujemy się tym, by podejmować działania przede wszystkim korzystne dla rolników. A to oznacza, że czasami doradztwo to także odradzanie pewnych działań. Jeśli rolnik chciałby pozyskać atrakcyjną dotację na inwestycję, która nie przyniesie mu korzyści, będziemy to odradzali. W relacjach z rolnikami stawiamy na szczerość, dlatego otwarcie ostrzegamy przed tym, co może nie przynieść oczekiwanych rezultatów lub wygenerować problemy w przyszłości.
Rolnicy nie mają oporów, gdy słyszą, że coś się im odradza?
Nie mają, o ile usłyszą od nas racjonalne argumenty i dobrze wytłumaczymy, dlaczego taka decyzja jest lepsza. Ponadto, wydaje mi się, że nasi doradcy cieszą się zaufaniem wśród rolników, także z tego względu, że sami posiadają swoje prywatne gospodarstwa rolne albo z nich pochodzą. Większość z naszego zespołu to osoby, które znają rolnictwo od podszewki. Dzięki temu z autopsji dobrze wiemy, z jakimi problemami zmaga się polskie rolnictwo oraz rolnicy. A co za tym idzie, jesteśmy w stanie skutecznie je rozwiązywać.
Wielu osobom rolnictwo nadal kojarzy się z drobnym, przydomowym gospodarstwem. Jednak taki obraz rolnictwa to już chyba przeszłość? Jak prezentuje się współczesne rolnictwo?
Obraz rolnictwa, w którym na wsi istnieją niewielkie, przydomowe gospodarstwa, jest już w zasadzie nieaktualny. Dzisiaj polskie rolnictwo to w dużym stopniu profesjonalnie zarządzane gospodarstwa rolne, które są tak naprawdę przedsiębiorstwami. Ale jeszcze istotniejszą zmianą, widoczną gołym okiem, jest unowocześnienie oraz postępująca cyfryzacja rolnictwa. Dlatego właśnie jako Agraves stworzyliśmy program Elvio.
Czym dokładnie jest ten program?
Mówiąc najprościej oraz najkrócej Elvio to inteligentny asystent rolnika. W praktyce jest to program przeznaczony na komputery oraz aplikacja na telefony, która ułatwia zarządzanie gospodarstwem. A jednocześnie umożliwia oszczędność czasu oraz zwiększenie dochodów gospodarstwa. Elvio jest przeznaczone praktycznie dla każdego rolnika, niezależnie od rodzaju prowadzonej przez niego produkcji. Co najważniejsze, wszystkim użytkownikom zapewniamy wsparcie techniczne i merytoryczne naszych doradców.
Jak w praktyce Elvio może pomóc rolnikom w ich pracy?
W przypadku hodowców trzody chlewnej lub bydła warto zwrócić uwagę, że dzięki Elvio rolnicy otrzymują intuicyjne narzędzie do bezpośredniej rejestracji zdarzeń w systemie IRZplus (system identyfikacji i rejestracji zwierząt – dod. red.). Ale także wypełniania obowiązkowych ewidencji w zakresie bioasekuracji czy możliwości weryfikacji historii każdej sztuki bydła. Z kolei w przypadku produkcji roślinnej Elvio umożliwia elektroniczną ewidencję nawożenia oraz stosowania środków ochrony roślin. Oprócz tego, wspiera rolników w zakresie rolnictwa węglowego i ekoschematów. Dla rolników to duże ułatwienie i oszczędność czasu.
Na rynku istnieją różne prywatne firmy z zakresu doradztwa rolniczego, ale także publiczne ośrodki doradztwa rolniczego. Konkurencja w tej branży jest duża?
Rzeczywiście, rolnicy poszukujący pomocy w zakresie prowadzenia swojej działalności mogą skorzystać z usług innych firm prywatnych czy publicznych ośrodków doradztwa rolniczego, więc konkurencja na rynku jest. Naszym zdecydowanym atutem, którego nie posiadają pozostałe podmioty, jest fakt, że mamy bardzo szeroki i przede wszystkim wszechstronny zespół. Agraves to prawie 50 ekspertów, którzy specjalizują się w takich dziedzinach, jak pozyskiwanie i rozliczanie dotacji, księgowość i podatki, prowadzenie grup i organizacji producentów rolnych, cyfryzacja gospodarstw, wdrażanie innowacji, odnawialne źródła energii, a także usługi prawne. Dzięki temu możemy kompleksowo pomagać naszym Klientom. Decydując się na nasze wsparcie rolnik ma pewność, że w realizacji jego zlecenia dołożymy wszelkich starań, by osiągnąć sukces. Nawet jeśli będzie się to wiązać z wejściem na drogę sądową. Tak szerokie wsparcie rolnika to aspekt, którym zdecydowanie się wyróżniamy.
Początki zespołu Agraves sięgają już ponad 20 lat. Co stało u progu rozpoczęcia Państwa działalności? Jak to wszystko się zaczęło?
Na początku była spółka Agrainvest, której byłem współzałożycielem i członkiem zarządu. Była ona pionierem pozyskiwania dotacji, wówczas jeszcze w ramach przedakcesyjnego programu Sapard. W 2010 r. moje drogi z wspólnikiem rozeszły się, a w 2011 r. powołałem do życia Agraves. Postawiłem sobie za cel budowę profesjonalnego doradztwa biznesowego dla gospodarstw rolnych z pełnym zakresem usług potrzebnych rolnikom poszukującym możliwości rozwoju. Nasz sukces jest wynikiem konsekwentnej, odpowiedzialnej i uczciwej pracy. Bez dróg na skróty, przy pełnym zaangażowaniu w sprawy klientów oraz szacunku do nich. Miejsce, w którym się znaleźliśmy zawdzięczamy znakomitemu, kompetentnemu i wspierającemu się zespołowi, otwartemu na zmiany. A do tego dzięki nieustannemu rozwojowi i poszerzaniu zakresu usług będących odpowiedzią na zmieniające się otoczenie.
Agraves – 20 lat doświadczenia na rzecz rozwoju polskich gospodarstw
Nasz zespół już od 20 lat dba o interes rolników i realizuje setki projektów, które umożliwiają rozwój gospodarstw.
Współpraca z Agraves to wiele możliwości rozwoju dla polskich gospodarstw. W trakcie niemal 20-letniej działalności pozyskaliśmy setki milionów złotych z programów unijnych. Skontaktuj się z nami i dowiedz się, co możesz zrobić dla swojego gospodarstwa.
Zapoznajcie się ze wszystkimi usługami, które świadczą nasi doradcy.
Odwiedzajcie nasze profile w mediach społecznościowych!
